Copywriting für SW-Startups | IT-Dienstleister | Erfolgshungrige IT-Unternehmer

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Ohne mehr Geld für Werbung.

Ich schaue mir dein Marketing kostenlos an – und sage dir ehrlich, was nicht funktioniert und warum.

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Kein Pitch. Kein Druck. 30 Minuten, die sich lohnen.

Du hast ein gutes Produkt.
Aber deine Website verkauft es nicht.

Du weißt, dass deine Software funktioniert. Deine bereits gewonnenen Kunden wissen das auch. Aber der Rest? Der landet auf deiner Website, scrollt kurz und ist wieder weg.
Nicht, weil dein Produkt schlecht ist. Sondern weil deine Website nicht in zehn Sekunden vermittelt, was du in jeder Demo in zehn Minuten mühelos erklärst.
Du kennst das Gefühl: Der Wettbewerber mit der schwächeren Lösung gewinnt den Deal, weil er besser klingt. Du erklärst in jedem Erstgespräch von vorn, was ihr eigentlich macht. Anfragen kommen, aber sie passen nicht: falsches Budget, falsche Erwartung, falsche Branche.
Das Marketing-Budget fließt in Klicks, in Ads, vielleicht in eine neue Agentur. Und das Ergebnis? Ein paar Sessions im Analytics, keine relevanten Anfragen, und das nagende Gefühl: Irgendwas stimmt mit unserer Botschaft nicht.

Stimmt. Und es hat nichts mit deinem Produkt zu tun.

Solange das so bleibt, verlierst du jeden Monat Deals, die du hättest gewinnen können.

Jeder Monat mit einer Botschaft, die nicht trifft, ist ein Monat, in dem Mitbewerber die Anfragen bekommen, die eigentlich zu dir gehören. Nicht, weil sie mehr können, sondern weil sie klarer kommunizieren.
Die Website, die heute niemanden überzeugt, kostet dich morgen den Kunden, der genau das sucht, was du bietest. Er findet dich, versteht dich nicht und kauft woanders.

Stell dir vor: Ein Interessent landet auf deiner Seite und bucht ein Gespräch, ohne dass du ihn überzeugt hast.

Kein Erklären mehr. Kein Nachfassen mit zehn E-Mails. Kein Erstgespräch, das damit beginnt, was ihr eigentlich macht.
Stattdessen: Anfragen, die schon qualifiziert ankommen. Leads, die dein Angebot bereits verstanden haben und wissen, was es kostet. Ein Pitch-Deck, das schon überzeugt, bevor du den Mund aufmachst.
Dein Vertrieb arbeitet mit Interessenten, die wollen, nicht mit Neugierigen, die zufällig geklickt haben. Und du hast endlich den Kopf frei für das, was du wirklich kannst: dein Produkt bauen und deine Kunden gewinnen.

Genau dafür bin ich hier.

Das ist kein Wunschdenken. Das ist das Ergebnis von Copy, die nicht erklärt, sondern verkauft.
Ich helfe Software-Startups und IT-Unternehmen, ihre Botschaft so zu schärfen, dass Entscheider sofort verstehen: Das ist für mich. Das löst mein Problem. Das will ich.
Auch wenn du bisher noch keine Erfahrung mit professionellem Copywriting hast. Auch wenn du deine Texte bisher selbst geschrieben hast und du dachtest, es geht schon. Auch wenn du IT-Nische bist und glaubst, emotionales Marketing sei nichts für dich.
Genau für dich ist es.

Ich schreibe die Website-Texte, E-Mails und Pitch-Inhalte, mit denen IT-Entscheider sofort verstehen, was du bietest und warum sie bei dir kaufen sollten.

  • Qualifizierte Anfragen statt Klick-Touristen: Interessenten, die dein Angebot verstanden haben, bevor sie anrufen.
  • Kürzere Sales-Zyklen: Weil deine Botschaft die Überzeugungsarbeit übernimmt, die heute noch dein Vertrieb leistet.
  • Ein Positionierungssatz, der sitzt: Auf der Website, im Pitch, auf der Messe: immer dieselbe Sprache, immer derselbe Effekt.

08 Testimonials, Referenzen und Fallstudien

Du hast jetzt emotional verkauft – aber Gefühle alleine reichen nicht für eine echte Kaufentscheidung.
Jetzt braucht dein Besucher Beweise, und zwar echte.
Einer meiner Mentoren sagte mir mal: Testimonials sind das einfachste und beste Storytelling das es
gibt. Was ist schon cooler, als wenn andere voller Emotionen erzählen wie die Zusammenarbeit mit dir
war und was sich bei ihnen verändert hat?
Zeige echte Ergebnisse von echten Menschen – Kundenstimmen, Screenshots, Fallstudien oder
Video-Testimonials. Drei starke Referenzen schlagen zehn schwache dabei jedes Mal. Es geht nicht um
Quantität, sondern darum dass die Aussagen zu den Ergebnissen passen die du gerade versprochen
hast. Je besser das zusammenpasst, desto überzeugender wirkt alles.
Das Wirkungsvollste was ein Testimonial tun kann: die Situation beschreiben in der sich dein aktueller
Besucher gerade befindet – und zeigen wie es sich verändert hat. Wenn jemand das liest und denkt Hey,
das bin ja ich – dann ist das überzeugender als jede Verkaufsseite.
Wenn du noch keine Testimonials hast: Hol sie dir aktiv. Arbeite wenn nötig zunächst zu anderen
Konditionen, aber hol dir das Feedback und die Ergebnisse. Ohne Beweis bleibt jedes Versprechen am
Ende nur eine Behauptung.

So läuft die Zusammenarbeit ab, in drei klaren Schritten.

Schritt 1: Marketing-Check: kostenlos, ehrlich, konkret.

Wir schauen uns gemeinsam an, was bei dir gerade nicht funktioniert und warum. Nicht oberflächlich, sondern wirklich: Botschaft, Zielgruppe, Positionierung. Du bekommst klare Antworten, egal, ob du danach mit mir arbeitest oder nicht

Schritt 2: Botschaft entwickeln.

Ich erarbeite mit dir den einen Satz, der dein Angebot so auf den Punkt bringt, dass deine Wunschkunden sofort verstehen: Das ist für mich. Aus diesem Satz entsteht alles andere: deine Website, dein Pitch, deine E-Mails.

Schritt 3: Text liefern, fertig zum Einbauen.

Du bekommst die fertigen Texte. Kein Briefing-Chaos, kein Hin-und-her über Wochen, kein generischer Output. Texte, die deine Branche kennen, dein Produkt verstehen und den Menschen ansprechen, der am Ende kauft: den Entscheider.

Dein nächster Schritt ist einfacher als du denkst.

Klick auf den Button. Du landest auf einem kurzen Formular: fünf Fragen, drei Minuten.

Ich schaue mir deine aktuelle Situation an und melde mich innerhalb von 24 Stunden.

Dann reden wir 30 Minuten: Was funktioniert nicht, warum, und was sich konkret ändern lässt.
Kein Pitch, kein Druck, kein Verkaufsgespräch. Ein echter Austausch über dein Marketing.

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Kein Verkaufsgespräch. Kein Pitch. Nur 30 Minuten, die sich lohnen.

Ich kenne den Gedanken: Das ist doch ein Gespräch, in dem mir jemand was verkaufen will. Berechtigte Skepsis.
Deshalb sage ich dir direkt, was in diesen 30 Minuten passiert:
Wir schauen uns gemeinsam deine aktuelle Botschaft an: Website, LinkedIn, wie auch immer du gerade kommunizierst. Ich sage dir, was nicht funktioniert und warum. Nicht schwammig, nicht diplomatisch, konkret.
Du nimmst aus dem Gespräch mit, wo deine Botschaft heute Kunden verliert. Das ist bereits ein Wert. Ob wir danach zusammenarbeiten, entscheidest du. Ohne Druck, ohne Follow-up-Bombe, ohne künstliche Dringlichkeit.

Was du bekommst und was du nie musst.

Was du bekommst

  • Einen Copywriter, der weiß, was eine REST-API ist und trotzdem Texte schreibt, die Entscheider überzeugen, nicht Entwickler.
  • Keine wochenlangen Briefing-Runden. Ein Gespräch, ein klares Verständnis, fertige Texte.
  • Copy, die du sofort einbauen kannst: Website, E-Mail-Sequenz, LinkedIn, Pitch-Deck. Was du brauchst.

Was du nie musst

  • Deinem Copywriter erklären, was eine SaaS-Architektur ist.
  • Generische KI-Texte mit Tipp-Ex ausgebessert wieder zurückbekommen.
  • Ergebnisse abwarten, die du nicht messen kannst.

Ich bin Harald. Werbetexter mit Diplom in Ing.-Informatik.

Nach dem Studium habe ich viele Jahre in der IT gearbeitet. Irgendwann gemerkt, dass die meisten IT-Unternehmen nicht an ihrem Produkt scheitern, sondern daran, dass sie es nicht erklären können.
Diese Lücke fülle ich.
Ich schreibe Texte für Software-Startups und IT-Unternehmen, die wissen, was sie können, aber noch nicht, wie sie es so sagen, dass der richtige Mensch sofort kauft. Kein Bullshit-Marketing. Keine Buzzwords. Keine Texte, die genauso klingen wie die der Konkurrenz.
Was mir bei einer Zusammenarbeit wichtig ist: Direkte Kommunikation. Klare Absprachen. Texte, die messbar wirken, nicht nur schön klingen.

Wenn du jemanden suchst, dem du erst erklären musst, was dein Produkt überhaupt macht — bin ich nicht der Richtige. Wenn du jemanden suchst, der das bereits versteht und daraus Texte macht, die verkaufen — dann reden wir.

FAQ

Funktioniert das auch für B2B-Software? Unsere Zielgruppe ist nicht emotional.
Doch. Auch Geschäftsführer und IT-Leiter kaufen mit dem Bauch und rechtfertigen danach mit dem Kopf. Der Unterschied zu B2C ist nicht, dass Emotionen keine Rolle spielen. Der Unterschied ist, welche Emotionen: Risikominimierung, Vertrauen, das Gefühl, die richtige Entscheidung zu treffen. Genau das spricht gute B2B-Copy an.

Wir sind eine sehr spezielle Nische. Kann ein externer Texter das wirklich verstehen?
Ich habe Informatik studiert und Jahre in der IT gearbeitet. Du musst mir nicht erklären, was ein API-Gateway ist oder warum Latenz im Enterprise-Umfeld ein Kaufargument ist. Was ich mitbringe: Das Produkt-Verständnis plus die Fähigkeit, es so zu übersetzen, dass der Entscheider kauft, nicht nur der Entwickler nickt.

Wir hatten schon mal eine Agentur. Hat nichts gebracht.
Das höre ich oft. Agenturen verkaufen was sie können: Design, Ads, SEO. Copy ist selten ihr echtes Handwerk und IT-Expertise schon gar nicht. Ich bin kein Generaldienstleister. Ich mache eine Sache und die gezielt: Botschaft schärfen, Text schreiben, Wirkung erzeugen.

Wie lange dauert das?
Kommt drauf an, was du brauchst. Eine Website-Überarbeitung dauert in der Regel zwei bis drei Wochen vom Erstgespräch bis zum finalen Text. Kein monatelanger Prozess, kein endloser Abstimmungsmarathon.

Was, wenn es bei mir nicht funktioniert?
Dann sagen wir das im kostenlosen Marketing-Check, bevor du irgendetwas bezahlst. Wenn ich sehe, dass dein eigentliches Problem kein Copywriting-Problem ist, sage ich dir das ehrlich. Ich möchte keine Kunden, bei denen ich nicht liefern kann.